Насколько результативно прошла поездка, и почему продукция ЗЕБРА является более конкурентоспособной аналогов? Выгодно ли быть резидентом «Сколково», и какие новейшие технические решения реализуют сегодня инженеры ПСО? Об итогах выставки BATIMAT RUSSIA и перспективах развития предприятия рассказывает директор ГК ПСО Игорь Панасюк.
Первый вопрос, конечно, о результатах выставки. Насколько оправдались ожидания и, что немаловажно, удалось ли отбить расходы?
Наше преимущество в том, что мы участвовали в выставке как резиденты «Сколково». Это дало нам, в первую очередь, финансовые преференции: мы оплачивали только проезд и проживание, а размещение на стендах, презентации — все это за счет Фонда «Сколково». Такие предложения присылаются всем резидентам «Сколково», но не все используют этот шанс. Нам это интересно как в плане получения нового опыта, так и новых заказов. Свои затраты по прошедшей выставке мы все отбили: уже в работе и на ближайшую перспективу есть очень перспективные заказчики, конечные потребители и компании. Вообще, мы участвуем в BATIMAT RUSSIA уже второй год подряд, и всегда — достаточно результативно.
В прошлом году на выставке были масштабно представлены оконные системы, и поэтому наш продукт —плоский греющий кабель (ПГК) для предотвращения образования конденсата и наледи в оконных системах зимой вызвал особый интерес у производителей окон. Дополнительный нагрев рамы с помощью ПГК не допускает заморозки окон, что весьма актуально при большом остеклении. Вы сами знаете, что сейчас в строительстве очень популярно панорамное остекление зданий, поэтому наш продукт может пригодиться в этой сфере. Кстати, благодаря именно этому проекту — «Технология производства энергоэффективного оборудования для удаления наледи и сосулек», разработанному командой инженеров-изобретателей ГК ПСО, в 2016 году компании ПСО Проджект (ГК ПСО) был присвоен статус участника научного инновационного центра «Сколково».
В этот раз мы экспонировали несколько позиций: свой основной эксклюзивный продукт — инфракрасные обогреватели Зебра эво 300; картины-обогреватели на основе Зебра 300; переносной клеевой слой; улучшенную версию ПГК на полимерной сетке, удобной для укладки и др.
Что в этот раз вызвало интерес у посетителей выставки?
Традиционно вызывает интерес наша уникальная система ик отопления ЗЕБРА эво 300. Появились новые прямые заказчики не только из Москвы, но и регионов. Были сделаны заказы на промышленный обогрев, например, на решение системы обогрева баков с маслом и др. Инфракрасное электрическое отопления Зебра эво 300 намного дешевле импортных аналогов, при этом она обладает всеми необходимыми высококачественными эксплуатационными характеристиками: она пожаробезопасна, энергоэффективна, долговечна и экономична. Для нас эти проекты — высокорентабельные.
Примечательно, что наши картины-обогреватели Зебра 300 нашли отклик сразу у нескольких дилеров, которые тоже работают над этой тематикой, но использовали другие нагреватели. Познакомившись с нашей продукцией, они были приятно удивлены, у людей буквально загорелись глаза. То, что предложили им мы, работает намного эффективнее, к тому же греющие картины производства ГК ПСО оказались значительно дешевле по себестоимости по сравнению с другими аналогами. Значит, они могут быть более конкурентоспособными. Сейчас мы готовим предложения для этих дилерских компаний.
Также возник интересный заказ по теплицам. Мы с проектантом предварительно созванивались, а на выставке встретились. Помимо нагревателей для теплиц, его заинтересовал наш еще один эксклюзивный продукт — переносной клеевой слой, это как самоклейка на любую поверхность. Интересная технология, благодаря которой мы можем сделать самоклеящийся полиэтилен, фольгу или ткань. Наш заказчик столкнулся с проблемой, что у него периодически в полиэтиленовых теплицах образуются дыры: от града или случайного повреждения. Так вот, наш переносной клеевой слой устраняет эту проблемы быстро и недорого.
Думаю, многим садоводам, у которых стоят на участках полиэтиленовые теплицы, ваше изобретение пригодится.
Несомненно! И не только это изобретение может пригодиться дачникам. Не секрет, что в первые весенние дни в дачных домах еще очень холодно, так как они выстужены после зимы. Прекрасное решение для отопления дома — наши сверхтонкие ик обогреватели Зебра эво 300 для потолка и пола. Но если вы не готовы к серьезным вложениям, то можно ограничиться недорогой картиной-обогревателем. Представьте, что одна небольшая картина способна согреть помещение площадью до 20 м². Красивый и полезный атрибут интерьера. Кстати, в нашем климате летом бывает много прохладных дней и ночей, когда не помешает дополнительный обогрев. Зачем тащить на дачу громоздкий калорифер, если можно взять легкую картину-обогреватель, которая сворачивается в рулон и ее можно транспортировать без проблем в специальном тубусе.
Что еще хотелось бы отметить?
В рамках поездки нам также удалось поучаствовать в конференции по инновационным технологиям в сфере ЖКХ, которую организовало Правительство Москвы. Наш проект попал в предварительный отбор. И хотя технология, которую мы предложили, еще в процессе разработки, но если говорить о перспективах, то в будущем наша компания ГК ПСО можем успешно презентовать свой новый продукт в этой тематике.
Чем лично вам запомнилась выставка BATIMAT?
В этом году было много компаний кафеля и керамики, которые заняли огромные площади. Испанцы и итальянцы представили очень красивые, просто шикарные экспозиции, которые вызвали огромный интерес у дизайнеров, посетителей и СМИ. К следующей выставке мы обязательно выйдем на производителей кафеля, чтобы в рамках их мастер-классов презентовать плоский греющий кабель, так как наш эффективный и экономичный инфракрасный теплый пол ПГК Зебра эво 300 идеально подходит им по всем параметрам и отвечает международным требованиям качества и безопасности.
Знаем, что у вас в планах было участие в выставках в Ганновере и Париже. Чем может быть интересна ваша продукция европейцам?
Наши сверхтонкие и гибкие инфракрасные обогреватели ЗЕБРА ЭВО 300— это уникальный продукт, и он 100% вписывается в европейские стандарты безопасности. Такие электронагреватели никто, кроме нас, на рынке сегодня не предлагает, так как Зебра 300 — это запатентованное изобретение ГК ПСО. Самое главное — мы предлагаем не пленочный, а алюминиевый обогреватель! На сегодняшний день Зебра 300 превосходит по классу пожарной конструктивной безопасности все известные пленочные инфракрасные нагреватели. Алюминиевый корпус не поддерживает горения и не распространяет пламя. ЗЕБРА имеет устройство защитного отключения (УЗО), которое в случае повреждения даже одного нагревателя, обесточит всю систему до устранения проблемы, тем самым исключив саму возможность возгорания.
Еще немаловажно — у ЗЕБРЫ ЭВО 300 полностью заземленный корпус. Это совершенно новый уровень защиты от электротока: металлическая оболочка нагревателя не позволяет добраться до токоведущих частей нагревателя без повреждения заземляющего контура. Если же по неосторожности вы повредите части нагревателя, находящиеся под напряжением, то ток по корпусу уйдет на заземляющий контур, а защитная автоматика сразу обнаружит эту утечку и отключит питание.
На инфракрасных нагревателях ЗЕБРА 300 применена интегрированная технология от перегрева, то есть, алюминиевый корпус очень хорошо распределяет тепло. Если в какой-то части нагревателя затруднен теплообмен, то он не перегревается в этом месте, а раздает тепло на остальную поверхность. За счет этого наш нагреватель более жизнеспособен, безопасен и надежен.
Также в производстве ик отопления Зебра эво 300 использована технология плавкой вставки. Если вдруг нагреватель перегревается, то тонкая греющая нить просто перегорает, как предохранитель, и этот отдельный модуль, где возникла неполадка, выходит из строя, не допуская возгорания. Остальные модули остаются работоспособны, а поврежденный модуль заменяем, и все продолжает дальше отлично работать.
Ваши обогреватели ЗЕБРА ЭВО 300 — просто средоточие уникальных технологий.
Это действительно так — при создании ЗЕБРА ЭВО-300 мы целенаправленно стремились к тому, чтобы продукт имел исключительные эксплуатационные характеристики и был безупречен в работе. К работе над проектом привлекались лучшие умы предприятия: авторитетные научные консультанты, инженеры-конструкторы, профильные специалисты.
Так, в ПСО ЗЕБРА ЭВО-300 была реализована еще одна уникальная технология — это направленный тепловой поток. Такой нагреватель одной стороной производит 95% тепла, а оборотной — только 5%. Причем, у всех других обогревателей эти цифры — 50 на 50. У нас же тепло идет направленно в сторону комнаты, а не в стену, поэтому наши инфракрасные потолочные и напольные обогреватели Зебра 300 не растрачивают тепло впустую, а значит, работают более эффективно и экономично.
В числе преимуществ — модульность и адаптивность применения. Модульное решение обогревателей Зебра ЭВО 300 позволяет нарезать нагреватели на отрезки по месту их использования, прямо на объекте, и там же оборудовать их заземляющими выводами. Сверхтонкие и гибкие инфракрасные обогреватели ЗЕБРА ЭВО 300 могут быть вписаны практически в любое помещение, даже с самой сложной и нестандартной геометрией.
Значит, успех на европейском рынке вам обеспечен?
Сейчас для нас первоочередная задача получить европейскую сертификацию, потому что без нее на зарубежном рынке невозможно успешно реализовывать какой-либо российский продукт. Инновационный центр «Сколково» помогает нам, как резидентам, получить все необходимые документы. Когда у нас будет сертификат — будет легче продавать свой товар в Европе: продукт у нас уникальный, и он отвечает всем мировым стандартам безопасности. Вообще, в Европе неплохо относятся к российским товарам, и они не считаются продукцией низкого качества. В Словении у нас есть представитель, на базе которого мы планируем разместить региональный европейский склад. Это позволит осуществлять дистрибуцию по Европе быстро и качественно. Но это проект на перспективу.
Неоднократно в разговоре вы упоминали «Сколково». Быть резидентом этого центра, действительно, выгодно?
Несомненно. Во всяком случае, мы видим пока одни плюсы. Как раз на выставке BATIMAT мы общались с нашими кураторами из Фонда «Сколково». И они предложили нам поработать по программе «Акселерация». С помощью этой программы нас выводят напрямую на первых лиц компании, в сотрудничестве с которой мы заинтересованы. Одно дело, когда ты сам рассылаешь коммерческие предложения по предприятиям, и неизвестно в чьи руки они попадают, и совсем другой разговор, когда твою компанию рекомендует и организует встречу престижный центр «Сколково». Иной уровень контакта. Участие в программе — на платной основе, чтобы это налагало ответственность на резидентов. У «Сколково» был опыт, когда они проводили эту программу бесплатно, но, к сожалению, некоторые участники проявили безответственное отношение, например, просто могли не приехать на заранее договоренную встречу. Чтобы все воспринимали это серьезно, введена оплата программы. И это, на мой взгляд, справедливо.
ГК ПСО — предприятие, которое постоянно находится в поиске новых инновационных решений. Что сейчас у вас на подходе?
У нас на подходе шесть новых продуктов, которые мы стараемся запустить. Каждый новый продукт требует достаточно больших инвестиций в технологию и производство. Мы делаем все возможное, но ресурсы ограничены как человеческие, так и финансовые. Поэтому приходится выбирать самые перспективные направления и концентрироваться на них. Остальные проекты в очереди. Например, у нас на подходе твердотельное реле. Мы хотим этим реле заменить модульные контакторы, которые используются нами в системах управления климатом. Сам подход отличается от того, что применяется на рынке, реле — штука достаточно нежная и легко выходит из строя, мы придумали, как сделать твердотельное реле неубиваемым и практически вечным. Это — эксклюзивный продукт, у которого нет аналогов, и при этом оно недорого стоит.
Купить ик обогреватели Зебра 300 по выгодным ценам можно напрямую у нас и наших дилеров!
8 800 700 12 44 (звонок бесплатный)
